#LibroDelViernes: Campaigning for Hearts and Minds (Ted Brader, 2005)
Cada viernes, nuestros suscriptores/as premium tendréis un resumen de un libro de política o de comunicación política que nos gusta o que consideramos que hay que conocer sí o sí.
Es bien sabido que los anuncios políticos televisados tienen como objetivo apelar a las emociones de los votantes, pero se sabe poco sobre cómo y si estas tácticas realmente funcionan. Ted Brader, en Campaigning for Hearts and Minds: How Emotional Appeals in Political Ads Work examina los efectos que estos llamamientos emocionales en la publicidad política tienen sobre la toma de decisiones de los votantes.
En el centro de este libro se encuentran ingeniosos experimentos, realizados por Brader durante una elección. Muestran, por ejemplo, que simplemente cambiar la música o las imágenes de los anuncios manteniendo el mismo texto provoca respuestas completamente diferentes. Revela que los ciudadanos políticamente informados son más fácilmente manipulables por los llamamientos emocionales que los ciudadanos menos involucrados y que las imágenes de vídeo en blanco y negro tienen diez veces más probabilidades de señalar un llamamiento al miedo o la ira que al entusiasmo o al orgullo, y el llamamiento emocional triunfa sobre el llamamiento lógico en casi tres cuartas partes de todos los anuncios políticos. Hacer campaña para llegar a los corazones y las mentes será indispensable para cualquiera que desee entender cómo la publicidad influye en la política estadounidense hoy en día.
A continuación, resumiremos el libro en cuatro grandes puntos: La emoción importa; el poder persuasivo de los anuncios de campaña; el impacto de las emociones; y repensando el papel de la emoción en la vida política: